新的一周开始了，本期相章给大家分享以下有机废气VOCs治理行业不重视售前交流的风险。最近相章接到了一些合作客户，一些圈内同行朋友，一些直接终端业主的咨询：
①相章，我这个项目10万风量的沸石转轮+催化氧化，大概项目成本是多少？相章回复：这个项目入口浓度设计是多少？这个项目的废气组分及比例是那些？这个项目的出口指标控制多少？这个项目的工程范围包含哪些？
②相章，我们现在使用的设备是沸石转轮+RTO为什么能耗特别高，RTO不是特别节能么? 相章回复：这个运行的设备的设计规格型号，设备参数也没有？设备实际运行对应的最高浓度、正常浓度、最低浓度分别是多少？
③相章，我们现在使用的沸石转轮+催化氧化设备，为什么不达标，不是先进技术么？相章回复：设备运行的废气参数组分也没有调研清楚？废气组分中是不是含有催化剂中毒或者沸石转轮效率下降的组分？
④相章，我们现在项目已经接下来，化工行业，客户只有2000风量，我们做一个5000的RTO。相章回复：化工行业，原始2000风量的原始废气浓度是多少？2000到5000稀释了2.5倍是否满足安全限制要求，是否满足排放达标要求？
以上列举了一些典型的常见的咨询的话题，相章作为一个从业十年的环保老兵看着同行们重复踩坑实在揪心。
借用教员的一句话就是：没有调查就没有发言权！我们有机废气VOCs治理行业一样，那些省掉的售前沟通时间，最终都会变成项目上的定时炸弹！！
相章结合以前在环保工程公司项目工作的经历给大家聊一聊不重视售前技术交流的风险。
①：设计风量不正确及设计浓度不正确，导致设备负荷满足不了，轻则影响客户的排风生产，重则导致安全隐患；
②：废气组分及占比不正确，导致沸石转轮、催化剂等选型失误，达不到净化效果，甚至有些废气组分导致沸石转轮净化效率下降，催化剂中毒失活。也就是根本不适用沸石转轮或催化剂。
③：前端的预处理设置不当，导致后端废气治理设备无法正常运行，典型的就是喷淋塔的含水问题！
④：现场占地不清楚，防火间距不够等等，导致设备无法摆放，造成设计选型无效，甚至有的是已经生产出来后再看现场，重复生产！
⑤：现场工程范围不清楚，前端管道、设备基础、现场照明、地基基础等等不与业主沟通清楚，将会导致扯皮，成本无法覆盖的情况！
⑥：化工行业特殊对待，售前一定重视！化工行业有明显的行业设计标准、设计规范，不懂标准不懂规范，坑人坑己！化工行业的问题最多，就不一一列举了。
以上是相章简单的总结了以下不重视售前技术交流的风险，仅供大家参考，最后相章还要分享一点：
第一次接触的行业，一定要谨慎！不但要重视售前技术交流，更要与同行业交流，避免前人跳过的坑，踩过的雷，你再跳一遍，踩一遍！
